拼多多双线作战显疲态 下沉市场根据地遭反击

字号+ 作者:时评网 来源:时评网 2020-10-09 22:44 我要评论( )

没有人会拒绝质优价廉的商品,就像一个人买得起奢侈品包包,不代表不会网购1元包邮的垃圾袋,这正是拼多多能迅速崛起的原因。

然而,不烧钱留不住客户,烧钱还难保不翻车的难题也一直困扰着拼多多。依靠下沉市场起家之后,仍然在渴求高速增长的拼多多不得不转而直接面向与阿里、京东等在一二线市场的竞争。

但对手的强大在于双线作战能力:不仅能顶住你的进攻,甚至还能在你的地盘上发起一场规模不小的反包围。

增长进入瓶颈期

至少从财报上看,拼多多近年来对阿里、京东等厂商的攻势并没有收获意想中的成果。

今年8月,阿里、京东和拼多多发布的Q2财报显示,阿里仍是毋庸置疑的第一巨头,营收1537.51亿元,同比增长34%;净利润464.37亿元,同比增长132%。最新市值超7100亿美元。京东紧随其后。二季度京东实现收入2011亿元,同比增速33.8%,历史上首次单季营收过2000亿元,创下2018年以来最好的增速。

相比之下,二季度拼多多的营收是121.3亿元,同比增长67%,整个上半年,营收增速只有58%,为历史新低。营收规模与前两者不在一个量级,从净利润来看,拼多多更是唯一一家亏损企业,并且截止目前,离谈盈利还有很长一段路要走。在诸多业内人士看来,不要说争第一,与京东在竞争老二的位置时,都稍显乏力。

拼多多唯一一个值得称道的点在于用户数量,目前已经突破6亿,这也被外界寄予能跟阿里拼上一把的希望。但尴尬的是,坐拥如此多的用户,却从成交量上看不容乐观。

虽然2019年底拼多多的GMV就已经突破了万亿,但财报显示,二季度GMV仅1268.7亿元,同比增长仅48%,而此前市场对其增速预期在70%-85%,远远低于市场预期。这份并不能让人满意的Q2财报一出,市场的态度也很直接,拼多多市值瞬间蒸发千亿元人民币。

拼多多陷入了一个难以摆脱的漩涡——只要没有补贴活动,当季业绩必然下滑。烧钱烧出的增长,是不是能留得住用户?直到目前看也没有十分明确的路径。

一个更大的隐忧在于,电商从来做的都是生态生意,拼多多却越来越“没有朋友”。在今年各大平台都在为618准备造势之前的5月,九阳、美的、苏泊尔等三家知名电器企业不约而同地先后终止了和拼多多的旗舰店授权。

值得一提的是,这三家企业的天猫和京东品牌旗舰店却未受影响。根据网传的苏泊尔发出的沟通函看,理由是:拼多多违反销售合同条款,未能给消费者带来良好体验,违背了品牌形象店的初衷。这无疑是给拼多多捅了一刀,而同样的戏码已经不是第一次出现。

为什么出问题的总是拼多多?这不禁让人怀疑,在电商平台的竞争中,拼多多能有多少抵抗力。

一场全民参战的反包围

一面是四处为战却难以获得成绩,另一面,一张面向拼多多腹地的大网已经缓缓拉开。对手已经杀入到了拼多多后院。最先挑起下沉市场争夺战的拼多多,正面临业界巨头的围剿。除了苏宁拼购、京东拼购(京喜),淘宝更是在除了聚划算之外,祭出淘宝特价版意图收割战场。

对消费者的回馈,也是激烈竞争中不断升级:9.9元包邮已经不够了,1元包邮正成为新的“主流”。而这场“1元包邮”之战,围绕着一场C2M模式掀起的产业革命。

拼多多其实早有布局。黄峥不止一次在各种场合提到C2M的决心,甚至UBS在专门研究拼多多的报告中也提到,C2M将对拼多多的发展起到更关键的作用。但是现在,就是这样一个对拼多多至关重要的C2M模式,却面临着巨大压力。一场由竞争对手、消费者和产业共同组成的,成建制的反包围正在进行中。

在平台战略方面,今年3月淘宝首次发布了C2M战略:3年内,淘宝特价版将为产业提供100亿笔订单,打造1000个产业带工厂升级为产值过亿的 “超级工厂”,在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。

而在商家增长方面,淘宝特价版也后来居上。据《2020中国产业带数字化发展报告》显示,目前,淘宝特价版上的商家总数超过 120 万家,工厂直供店铺占比达41%,这意味着,已有超过 50 万的产业带工厂在淘宝特价版开店。

中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波表示,企业要赢利,平台能赚钱,政府有税收,员工稳就业,电商平台运用数字化能力对供应链实施改造,提升从生产到消费环节的综合效率,这就是为什么淘宝特价版这样的电商平台,上线以来受到产业带商家欢迎的根本原因。

拼多多双线作战显疲态 下沉市场根据地遭反击

而最真切的反馈还是来自于消费者,据极光大数据发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示,全网app渗透率飙升榜Top10中,淘宝特价版和京东京喜入榜分别名列第七和第十,拼多多并未入榜。

苹果App Store显示,淘宝特价版超越拼多多排名购物免费App首位,408万人做出了4.9的评分,远高于拼多多137万人3.6的评分。Sensor tower统计显示,在安卓应用市场,淘宝特价版7月的用户下载量为拼多多的8倍。

起了个大早,赶了个晚集,可以说是拼多多C2M战略的最好注脚。竞对的快速布局和高速增长势头,已经开始让拼多多深感压力。

供给侧改革带来的红利

来自申万宏源《C2M—产业数字化的终极模式》报告指出,预计全国C2M市场规模有望在2022达到1.4万亿。围绕这一市场,竞对正在对拼多多步步紧逼。据悉,今天开始,淘宝特价版将联合百万家工厂推出“一元更香节”,超过1亿件厂货全部1元包邮。

对于淘宝特价版的属性,淘宝官方的定位是:全球首款C2M货品为核心供给的购物APP。显然,这是冲着拼多多去的。据介绍,淘宝特价版C2M的定位是对供给侧的一次改造,因为商品绝大部分来自产业带、产业基地,以白牌为主。省略了所有中间所有的渠道链路,供应链简化成“生产-物流-消费者”,渠道成本大幅下降。

此次的淘宝特价版“1元更香节”也正是主打“厂货”这个关键词,厂商直连消费者,没有中间商赚差价,在价格上更具优势。

今年天猫618期间,淘宝特价版上线了1元包邮专区,百万件品质厂货1元包邮,因为极致的性价比,1元包邮专区销售火爆,消费者蜂拥而至,单日新增100万买家。

市场分析人士认为,今年七月,拼多多曾投入1亿元高调举办“真香节”,淘宝特价版就在10月10日搞了个“更香节”,硬刚的意味已经十分明显。此前只要拼多多一放出百亿补贴,其他平台就会有针对性地进行反击,如果说这样的模式是一种战役的对抗。那么此次淘宝特价版从“1元专区”到“1元更香节”,则更可看作是一场以淘宝特价版为代表的,对拼多多下沉市场地盘的战略反击。

淘宝特价版已经取得了初步战果。从3月上线到6月的100天时间,淘宝特价版就实现了近4000万的月活用户(MAU),相当于每20天翻一番。根据极光等第三方平台数据,当初拼多多达到4000万MAU用时近21个月。

一边是消费者尽情地薅羊毛,而厂家对被薅也是乐此不疲,一些仅仅是因为没有品牌影响力的产业带工厂迅速建立起知名度。淘宝特价版上线100天内,聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂,成为产业带商家最大的内销平台。

9月,淘宝特价版宣布和1688打通,更多过去在1688平台上做批发的工厂好货会直接进入淘宝特价版,进一步丰富淘宝特价版的供给。“工厂直供”的模式,最大限度减少中间环节,也让淘宝特价版成为外贸转内销的首选途径。

淘宝特价版通过数据赋能的方式,提供了一套适配工厂的作业体系,帮助工厂快速直接地了解消费者需求,摆脱对趋势的盲目猜测,及时捕捉消费风口。在保持价格优势的同时,还有更可靠的质量保障和更完善的售后服务。

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